克服困难

    人们经过学习，掌握了财务知识，但在通向财务自由的道路上仍面临着许多障
碍。我们知道，资产项目可以产生大量的现金流，使人们自由地过上梦想中的生活，
而不必整天为了生计忙碌工作，仅掌握财务知识的人很多时候仍然不能拥有充裕的
资产项目，其主要原因有五个：1.恐惧心理；2.愤世嫉俗；3.懒惰；4.不良习惯；
5.自负。
    原因之一：对可能损失金钱的畏惧心理。我从来没有遇到过喜欢损失金钱的人，
但在我的一生中，也从来没有遇到过一位从未损失过金钱的富人。可我曾经遇到过
许多从未损失过一毫的穷人——我是说在投资活动中。
    对损失金钱的恐惧是确实存在的，每个人都有这种恐惧心理，甚至富人也有。
但恐惧本身并不成其为问题，问题在于你如何处理恐惧心理，如何处理损失问题。
处理失败方式的不同造成了人们生活的差异，不仅是对金钱，对生活中的任何事情
的处理都是这样。富人和穷人之间的主要差别在于他们处理恐惧心理的方式不同。
    感到恐惧是正常的，在涉及到金钱时表现出怯懦也是正常的，即使如此你仍然
有机会变得富有。我们每个人都在某些方面是英雄，而在另外一些方面是懦夫。找
朋友的太太是一位急救室护士，当她面对流血的病人时，会飞快地冲上去救治，可
是当我提到投资时，她却避而不听。不过当我看到鲜血时，却决不会跑上去，而是
会躲到一边。
    我的富爸爸理解人们对金钱的恐惧症。“一些人非常怕蛇，一些人非常害怕失
去金钱，这都是恐惧症。”因此，他有个克服害怕失去金钱的恐惧心理的小决窍：
“如果你讨厌冒险，对金钱损失感到担心，就早点动手积累属于你的金钱。”
    这也是为什么银行建议你在年轻时把储蓄当作一种习惯的原因。如果你在年轻
的时候就开始积累了，你就更容易致富。当然，我并不认为储蓄是一种好的财富积
累方法，我不愿意在这里详细讨论这个问题，但应该看到在那些从20岁开始储蓄与
从30岁开始储蓄的人之间，的确存在着巨大的差异。
    有人说这世界的奇迹之一就是复利计息。据说，购买曼哈顿岛是有史以来最廉
价的交易之一，纽约被以价值24美元的廉价小玩艺买下来。然而，如果将那24美元
用于投资， 以8％的年利率计算，到1995年这24美元就会变成28万亿美元。如果把
24美元存起来，到今天也可以把曼哈顿重新买下来，特别是以1995年的房地产价格
计算的话。
    我的邻居为一家大电脑公司工作， 他在那儿干了25年。再过5年多一点的时间
后， 他将离开那家公司，按“401K计划”他将得到400万美元。这些钱大部分将被
投资于高增长的共同基金，他也可以将其转换成公司债券和政府债券。他离开公司
时只有55岁，每年却能获得超过30万美元的现金流人，这比他的工资收人还要高。
所以，如果你害怕损失或者讨厌冒险，你至少可以做到这一点。但是，你必须早行
动而且制定一个完善的退休计划，此外你还要聘请一位自己信得过的财务顾问，以
便在你作出任何投资决定之前，他能对你进行指导。
    可是，如果你没有很多时间或者希望早点退休，又该怎么办呢？你怎样来应付
损失金钱的恐慌心理呢？
    我的穷爸爸在这方面什么也没做。他只是一味回避这个问题，拒绝进行讨论。
    我的富爸爸恰恰相反，他建议我要像得克萨斯人那样思考。
    “我喜欢得克萨斯州和得克萨斯人，”他常常说：“在得克萨斯，什么东西都
大气。
    如果得克萨斯人赢了，他们就会赢得很多；如果他们输了，也会令人称奇。“
    “难道他们喜欢失败吗？”我问道。
    “我不是这个意思，没有人喜欢失败。‘如果一定要让我看到一个失败者，就
让我看到一个快乐的失败者”’，富爸爸说，“这就是得克萨斯人对于风险、收益
和失败的态度。
    这是他们驾驭生活的方式，他们活得很大度，不像这儿的大部分人碰到金钱问
题时，生活态度象斜齿编一样。斜齿编在有人用光照到它们时会非常害怕，而这种
人在杂货店职员少找给他们两毛五分钱时，便会抱怨不停。“
    富爸爸接着解释说：“我最喜欢的是得克萨斯式的生活态度，他赢了会感到骄
傲，输了也会自我夸耀。得克萨斯人有一句谚语，‘如果你即将破产，那就破产得
更严重些’。
    他不愿意让你认为他仅仅因为一幢复式公寓而破产。“
    富爸爸经常告诉我和迈克，在财务上不能获得成功的最大原因是大部分人的做
法过于安全……“人们因为太害怕失败，所以才会失败。”这是他常说的话。
    对此前全美橄榄球联赛的杰出球员弗朗。塔肯顿还有另一种说法：“胜利意味
着不害怕失败。”
    在我的生活中，我注意到失败常常伴随着成功。在我最终学会骑自行车之前，
我曾经跌倒过许多次，我从来没有遇到过不曾打丢球的高尔夫球手，也从未见过不
曾伤心过的恋人，更未曾见过从不损失金钱的富人。
    因此，对大多数人来说，他们在财务上不能获胜的原因是因为对他们而言损失
金钱所造成的痛苦远远大于致富所带来的乐趣。  得克萨斯人的另一句谚语讲道：
“人人都想上天堂，却没有人想死。”可是不死怎么能进入天堂呢，这就如同大部
分人梦想发财，但却害怕在投资过程中损失金钱，所以他们永远进不了“天堂”。
    富爸爸过去常常给我和迈克讲他到得克萨斯旅行的故事。
    “如果你真的想学习如何面对风险、损失和失败，就去圣安东尼奥的阿拉莫。”
阿拉莫的传说是关于勇敢者在知道毫无战胜怪物的希望的情况下依然选择战斗的故
事，他们宁可选择死亡也不愿意投降。这是一个值得学习的激动人心的故事，然而，
这的确是一次悲壮的军事上的失败。你想知道得克萨斯人面对失败时，是怎样做吗？
他们高声呼喊：“记住阿拉莫！”
    我和迈克多次听到这个故事。在做大生意之前或者感到不安的时候，富爸爸就
会给我们讲这个故事；当他把一切仔细安排好或者一件事情结束的时候，他也会给
我们讲这个故事；每次当他担心犯了错误或害怕损失金钱时，他还会给我们讲这个
故事。这个故事给了他力量，因为它总在提醒富爸爸，只要充满信心，努力奋斗，
总能将财务损失变成财务赢利的。富爸爸知道失败只会使他更加强大，更加精明。
他并不愿意损失，但他清楚自己是什么样的人，知道该怎样去面对损失。他会接受
损失并将它变成赢利，而这也是他最终成为赢家而别人成为失败者的最根本的原因；
同时这也是当别人退出时，他依然有勇气去冲过终点线的原因。“这就是我为什么
非常喜欢得克萨斯人的原因。他们接受失败的现实并把它转变成通向成功道路上的
一个个插曲。”
    今天我对富爸爸的这番话有了越来越深的体会：“得克萨斯人并不掩饰他们的
失败，他们愈挫愈奋，他们接受自己失败的现实并将失败转化为动力。失败激发得
克萨斯人成为成功者，而这个公式并不仅只适用于得克萨斯人，它适用于所有的成
功者。”
    就像我前面说过的：从自行车上跌下来是学习骑车的一个组成部分，我还记得
从车上摔下来使我更加坚定地要学会骑车；同样的，世界上没有从未打失过一球的
高尔夫球球手，作为一位职业高尔夫球高手，打失一个球或输掉一场比赛只会激励
他做得更好，练得更努力，学更多的东西。对于胜利者，失败激励他们；对于失败
者，失败会击垮他们。
    用洛克菲勒的话来说，就是“我总是试图将每一次灾难转化成机会。”
    作为一个日裔美国人，我可以说这样的话。许多人说珍珠港事件是美国人的失
误，而我却认为这是日本人的最大失误。在电影《虎、虎、虎》中，一个悲哀的日
本海军上将对自己的亲密助手说：“我担心我们摇醒了一个沉睡着的巨人”。果然
“记住珍珠港”成为一句具有巨大感召力的口号，它把美国最大的损失之一变成了
取得胜利的原因之一，这次巨大的失败反而给了美国力量，从此美国很快就崛起成
为一个世界强国。
    失败会激励胜利者，也会去垮失败者，这是胜者之所以胜利的最大秘密，也是
失败者所不知道的秘密。重复一下弗朗。塔肯顿的话：“胜利意味着不畏惧失败”。
像弗朗。塔肯顿这样的人不害怕失败，因为他们了解自己，他们和所有人一样讨厌
失败，但失败只会激发他们做得更好。要知道讨厌失败和害怕失败之间有着巨大的
差异，大部分人因为太害怕失败而失败，他们甚至会因一幢两套房的复式公寓而完
全破产，财务上他们做得过于安全。
    规模太小，他们买大房子、大轿车，却不去做大的投资。90％的美国公众财务
困难的主要原因就在于他们是为了避免损失而理财，而不是为了赢利而理财。
    一部分人会选择去找财务顾问或会计师、股票经纪人等，购买一个安全的投资
组合。
    他们中的大部人将大量现金以大额存单、低收益债券，可以在共同基金内部买
卖的共同基金，以及一点私人股票的形式进行投资。这是一个安全而合理的投资组
合，却并不是一个赢利的投资组合，说到底这是人们为避免损失而做的一种投资组
合。
    比起其他超过70％的人来，这可能还算是一个较好的投资组合。对于另外70％
的人来说，即便是这种组合可能依然让他们感到担心，因此除了储蓄他们根本不做
任何投资。毕竟，一个安全的投资计划要比什么投资计划都没有强得多。一个安全
的投资计划对于偏好安全的人来说是一个很好的计划，但是，安全地、“平衡地”
投资于一个投资组合却不是一个成功的投资者应有的投资行为方式。如果你没有什
么资金而又想致富， 你首先必须“集中” 于一点，而不是追求“平衡”或者说是
“分散风险”。那些成功者，在最初并不是追求“平衡”的，追求平衡的人只会在
原地踏步而不会前进。要取得进步，你就必须先做到“不平衡”，并注意你怎样才
能使自己不断取得进展。
    爱迪生不追求平衡，他集中精力于某样东西；比尔。盖茨也不追求平衡；索罗
斯把注意力紧紧盯在一点上；乔治。巴顿从不会把他的坦克布署在很长的战线上，
而是把坦克集中起来攻击德国防线上最薄弱的地方，与此相反，法国人布置了漫长
的马奇诺防线，其结局众所周知。
    如果你有致富的愿望，你必须集中精力。把很多鸡蛋放在较少的篮子里（当然
你还要确信篮子的结实程度）。不要把很少的鸡蛋放在许多篮子里。
    如果你不愿失败，那就安全地投资；如果损失会使你元气大伤，那就稳妥一点，
去做一个平衡的投资。你要是已经超过了25岁，并且割怕冒险，那就不要改变自己
的投资方式。
    但以安全的方式进行投资，就要尽早起步，要早点开始积累你的“鸡蛋”，因
为以这种方式积累需要大量的时间。
    然而，假使你梦想得到财务自由——从“老鼠赛跑”般的忙忙碌碌中解脱出来，
你要自问的第一个问题应该是：“我该如何去面对失败叩如果失败能激励你去争取
胜利，可能你就应该去争取每一次投资机会——但仅仅是可能；如果失败会使你损
失惨重，或者使你烦躁不安，你就会像一个愣头青一样遇到什么不如意的事情就打
电话找律师提起诉讼，那就最好做稳妥性的投资，继续你的日常工作，或许购买些
债券、共同基金，但是要记住，这些工具也同样存在风险，即使它们要较为安全一
些。
    我说了这么多，还列举了得克萨斯人和弗朗。塔肯顿的故事和言论，只是想说
明积聚资产项目非常容易，这就好比是玩一场低智能游戏，不需要受到很多教育，
五年级数学水平就够了。然而，将资产用于投资却是一种高智商游戏，它需要胆量、
耐心和对待失败的良好态度。失败者回避失败，而失败本来是可以使失败者转变为
成功者的。所以一定要“记住阿拉莫”。
    原因之二：克服愤世嫉俗的心理。“天要塌下来了，天要塌下来了。”很多人
都知道“小鸡的故事”，小鸡总是围着谷仓转，警告即将到来的厄运。我们知道有
的人也爱这么做，其实我们每个人内心也都有“小鸡”式的想法。
    就像我前面指出的那样，愤世嫉俗的人简直就像“小鸡”一样，每当他们心里
害怕、疑虑的时候，就会表现得像一只“小鸡”。
    我们会对自己产生怀疑：“我不太精明”、“我不够好”、“谁谁都比我强”
等等，怀疑常常使自己寸步难行。我们总是自问“要是这样的话该怎么办”，“要
是经济恰好在我投资之后开始衰退怎么办”，或者“要是我失去了工作而不能偿还
借款怎么办”。有时我们的朋友或者关系密切的人会主动提醒我们注意自己的某些
缺点，他们常常会说，“什么让你认为能做这些事”或者说“如果这是一个好主意，
那其他人怎么不做呢”或者是“这不会起什么作用的，你根本不知道自己在说些什
么”。这些怀疑的话的影响如此强烈，以至于我们无法将自己的计划付诸行动，可
怕的感觉在心中滋生，有时我们甚至由此而夜不能寐。我们无法向前迈进，因为我
们想守着那些安全的东西，而机会却从身边溜掉了。
    我们眼睁睁地看着时光流逝，心中的结使我们无所作为。在生活之中或多或少
我们都会产生这样的状态。
    彼得。林奇，来自“忠诚马吉兰”共同基金，把“天要塌下来”的“警告”比
作是“噪音”，而我们都听过这样的“噪音”。
    “噪音”既有来自我们头脑内部的，也有来自我们外部的，通常会来自朋友、
家庭、同事和新闻媒体。林奇回忆在20世纪50年代，那时候，新闻媒体中充斥着核
战争的威胁，人们开始修筑战时掩护所，储存食物和水。如果他们明智地将资金投
在市场上，而不是用来建筑战时掩护所，他们今天可能已经实现了财务上的独立自
主。
    几年前当洛杉矾爆发骚乱时，全国的枪支销售额都上升了。
    在华盛顿州有个人因吃了汉堡包中的生肉致死，于是亚利桑那州卫生部门命令
餐馆将所有的牛肉完全煮熟。一家药品公司在一家全国性电视台商业性地播放人们
患上了流感的节目，当感冒患者上升的时候，该公司的感冒药销售额也随之增长。
    大部分人之所以贫穷，是因为在他们想要投资的时候，周围到处是跑来跑去的
“小鸡”，叫嚷着“天要塌下来了，天要塌下来了”。“小鸡”们的说法很有影响
力，并在我们每个人的心中引起共鸣。因此，我们常常需要极大的勇气，不让谣言
和杭人忧天式的怀疑加剧我们的恐惧心理和对自己的疑虑。
    1992年，我有了个叫理查德的朋友从波士顿来到凤凰城探访我和我太太，他对
我们经营股票和房地产非常着迷。当时凤凰城的房地产价格非常低，我们花了两天
时间，向他介绍在我们看来是获取现金流和资本收益的那些极好的机会。
    我和我太太并不是房地产专家，我们仅仅是投资者。在调查了一处位于附近社
区的单元房的情况后，我们给一家房地产公司打电话，并由这家公司在那天下午将
这套单元房卖给了我的这位朋友。 一套两居室的城镇住宅售价仅为4.2万美元，类
似的单元要卖到6.5万美元。 他找到了一笔廉价交易，于是很高兴地买下了它并回
到波土顿。
    两周后，那家房地产公司打电话给我，说我的朋友反悔了。
    我立即给他打电话，想弄清楚原因。他只是说，他对他的邻居说了这件事，而
邻居对他说这是一笔糟糕的交易，他支付的价格太高了。
    我问理查德，他的邻居是不是一位投资家，理查德回答说“不是”。当我问他
为什么会听从邻居的话时，理查德没有正面回答，只是说他想再观望一阵。
    到了1994年，凤凰城的房地产市场开始回暖。一套小单元房的租金每月达1000
美元， 冬天最高时达到过2500美元，1995年这套单元房价格为9.5万美元。理查德
当时需要投入的全部资金仅为5000美元，这样他就可以开始脱离“老鼠赛跑”一般
的劳碌工作了，而今天，他仍然一事无成。凤凰城的廉价交易依然存在，不过现在
你再想要找到它们会困难一些了。
    理查德的反悔并未让我感到惊讶，这被称为“买家反悔”。
    这种心理影响着我们所有的人。当我们反悔时，意味着我们疑虑了，“小鸡”
得逞了，而实现财务自由的机会却丧失了。
    在另一个例子中，我通过持有一小部分拥有税收留置权的资产，来替代大额存
单投资。
    这使我的钱每年能挣到16％的利息， 已经大大高于银行提供的5％的利率。这
种权利受到房地产法和州法律的保证，且这种保证的可靠性强于大多数银行存款。
事实证明这种投资的方式使资金十分安全，只是缺乏流动性，所以我把它们看作是
2至10年期限的大额存单。 然而几乎每次当我告诉某个人（特别是当他拥有大额存
单投资时），我以这种方式持有资金，他们就会告诉我这样做太冒险。他们还会告
诉我为什么我不应该那样做，但当我问他们从哪儿得到这些信息时，他们就会说是
来自朋友那里或是投资杂志。他们从来没有这样投资过，但他们却老是劝这样做的
人不要这样做， 我所寻求的最低收益率为16％，可那些顾虑重重的人却愿意接受5
％的投资收益率。怀疑的代价真的太高昂了。
    我的观点是：顾虑和愤世嫉俗的心态使大多数人一直生活得贫困但很安全。现
实世界等着你去致富， 可就是这些顾虑使人们摆脱不了贫穷。 正如我所说，摆脱
“老鼠赛跑”的生活在技术上讲是十分容易的，这不需要接受太多教育，可那些顾
虑使得大多数人寸步难行。
    “愤世嫉俗者从来不会赢。”富爸爸说。“未经证实的怀疑和恐惧会产生愤世
嫉俗者。
    愤世嫉俗者抱怨现实，而成功者分析现实。“富爸爸解释说，埋怨使人头脑受
蒙蔽，而分析使人心明眼亮。进行分析能使成功者看到那些愤世嫉俗者无法看到的
东西，也能发现被其他人都忽视了的机会，而发现人们忽视了的机会的能力正是取
得成功的关键。
    对任何寻求财务独立或自由的人来说，房地产都是一个强有力的投资工具。可
以说这是一种独一无二的投资工具。然而，每次当我提到房地产时，我经常听到人
们说：“我不想去修理厕所”。这就是林奇所说的“噪音”，也是我的富爸爸所说
的愤世嫉俗者的说法，这种人只会批评抱怨，而不去分析现实。有些人宁可让顾虑
和恐惧蒙蔽思想，也不愿睁开眼情去观察现实。
    因此当某人声称“我不想去修理厕所”时，我就反击说“谁跟你说过我想去”，
他们似乎把修理厕所这件事看得比他们想要得到的东西更重要。我在谈论从“老鼠
赛跑”中获得自由，他们却把注意力放在厕所上，这就是使人们生活贫穷的思维模
式。他们总是批评而不是去分析，总是看到细节上的麻烦而看不到解决麻烦之后总
体上的巨大收益。
    “‘我不想要’是成功的一个关键。”富爸爸这样说。
    因为我也不想去修理厕所，我费了很大劲儿寻找了一位房产管理者为我代理厕
所修理工作，因为找到了一位好的房产管理者来维修我的房子和公寓，我的这些资
产项就会增值，这意味着我的现金流就会上升。更重要的是，一位好的房地产管理
者是在房地产交易中成功的关键，能有助于我去买入更多的房地产，因为我不用去
顾虑修理厕所了。因此对我来说，寻找一位好的房地产管理者比房地产本身更重要。
此外，一位好的房地产管理者常常会打听到比在房地产经营机构听到过的更多的大
额交易，这一点也有助于使我的房地产增值。
    这就是我的富爸爸所说的“‘我不想要’是成功的关键”的含义所在。因为我
也不想去维修厕所，我才想出买更多的房地产和将自己从“老鼠赛跑”中解脱出来
的办法。那些说“我不想去修理厕所”的人总是拒绝自己去使用这一强有力的投资
工具，修厕所总比他们的自由更重要。
    在股票市场上，我也经常听到人们说，“我不想有损失”。我不知道是什么使
他们认为我或其他投资股市的人喜欢损失。他们不是去分析实际，而只是对另一种
强有力的投资工具——股票市场不予理睬。
    1996年12月，我驾车和一位朋友经过邻近地区的一座加油站。我的朋友看了看，
发现油价上涨了。我的朋友总是忧心忡忡，他也是那种‘’小鸡“型的人，对他来
说，天似乎总像要塌下来，而且通常是要压在他的头上。
    当我们到家时，他给我列举了所有数据，以说明为什么在即将到来的几年里油
价会趋于上涨。我以前从未读过这些数据，即使是我已拥有一家营运中的石油公司
的主要股份后也是如此。根据这些信息，我立即开始寻找并找到了一家新的价值被
低估了的石油公司，这家公司正在勘探新的地下石油储备，这使我的经纪人对这家
新公司感到很兴奋。我后来买下了它的65％的股份，共1.5万股。
    在1997年2月， 还是这位朋友，驾车和我经过同一座加油站。的确没错，每加
仑汽油的价格上升了几乎15％，这位忧心忡忡的人非常担忧并且不停地抱怨。我笑
了， 因为在1997年1月，那家小型石油公司找到了石油，自从他第一次给我分析了
那些数据以后，我买下了1.5万股股票，现在每股价格已上升到3美元以上。如果我
的朋友所说的是正确的话，石油价格还会持续上扬，我的收益还会增加。
    他们心里的“小鸡”使他们不是去分析问题，而是封闭了自己的思想。如果大
多数人懂得股票市场上“横盘”（预定低点抛售）意味着投资机会的话，就会有更
多的人去投资以赢利而不是投资以避免损失。一次“横盘”就像一个计算机指令，
当价格开始下跌时，自动出售你的股票，以帮助你使损失最小化、收益最大化。对
于那些害怕受到损失的人来说，这是一个极好的工具。
    因此，每当我听到人们执迷于自己的“我不想要”而不悟，不去注意他们所想
要的东西时，我就知道他们脑子里的“噪音”
    一定很响。“小鸡”掌管了他们的思维，正在叫喊“天要塌下来了，厕所坏了”。
于是，他们避开了自己的“不想要”，却为此付出了巨大的代价——他们可能将永
远得不到自己在生活中想要的东西。
    富爸爸教给我看待“小鸡”的一种方式，“要像桑德斯上校那样去做”。在桑
德斯上校66岁的时候，他失去了所有的产业，开始靠社会保险金生活，而那点钱根
本不够用，于是他走遍全国推销他的炸鸡方法。在他最终得到肯定回答之前，曾被
拒绝1009次。然而通过不懈努力，他在大部分人打算放弃的年龄又开始了迈向百万
富翁的道路。“他是一位勇敢、坚韧不拔的人”，富爸爸说的就是肯德基的创始人
哈兰。桑德斯上校。
    所以，如果你顾虑重重，感到有点儿害怕，不妨像桑德斯上校对待自己的“小
鸡”那样去做：“油炸”这只小鸡。
    原因之三：懒惰。忙碌的人常常是最懒惰的人。我们听说过一位商人努力工作
挣钱的故事，他努力工作希望为自己的妻子儿女提供更好的生活条件。他在办公室
长时间地工作，在周末还把工作带回家去做。一天，他回到家，却发现人去楼空，
他的妻子带着孩子离开了。他早就知道他和自己妻子之间有一些问题，可他却宁愿
忙于工作，而不去改善双方的关系。可悲的是他在工作中的表现也滑坡了，最后他
失去了这份工作。
    我经常遇到那些过分忙于工作而不顾及到自己身体健康的人，原因是一样的：
他们很忙，他们把忙碌工作当作逃避自己不想面对的一些问题的途径。没有人去告
诉他们这些，他们把难题掩盖起来。事实上，假如你去提醒他们，他们还常常会感
到不快。
    如果他们并不忙于工作或与孩子在一起，他们常常会忙着看电视、钓鱼、打高
尔夫球或者购物。总之，把问题掩盖起来使他们逃避了一些重要的事情。这是最普
遍的一种懒惰形式，一种通过忙碌来表现的懒惰。
    那么，什么能够治疗这种情性呢？答案就是“贪婪”一点。
    对于我们许多人来说，我们是在把贪婪或欲望看作坏事的环境中成长起来的。
“贪婪的人都是坏人，”妈妈常常这样说。然而，我们的心里都在渴望着拥有那些
美好、新奇或令人高兴的东西。因此，为了控制这种欲望，父母便常常想办法教导
我们用负罪感来抑制这种欲望。
    “你只考虑你自己，你难道不知道还有兄弟姐妹吗？”这是我妈妈常爱说的一
句话。
    “你还想要我给你买什么？”我爸爸则爱说，“难道你认为我们是摇钱树吗？
你认为钱是从树上掉下来的吗？你知道我们不是富人。”
    还有许多这样的话，这些话影响了我和其他和我一样的孩子们。
    还有另外一种父母，他们采取的方式是另一种极端，他们常会这样说：“我牺
牲自己的生活去买来这个给你，我给你买这个是因为在我小时候从未得到过这些东
西。”我有一个邻居身无分文，但他的车库里却满是他孩子的玩具，以至于不能将
车停进车库里。受溺爱的孩子们得到了他们要求的任何东西，“我不想让他们尝到
贫困的滋味”是他每天都要说的话。他没有为孩子上大学或自己退休留下任何东西，
可他的孩子却拥有市场上出售的每种玩具。他最近刚得到一张信用卡，就带上孩子
去拉斯维加斯玩了。“我这么做全是为了孩子。”临走时他带着深深的自我牺牲的
神情对我说。
    在我看来，以上这两种父母常用的教育方式都不能培养孩子正确的金钱观念和
投资意识。
    富爸爸从不使用“我不能支付这个”这类的话。
    在我自己的家里，这可是我常听到的。但富爸爸要求他的孩子们说：“我怎样
才能够支付这个？”。他的理由是：“我不能支付这个”这句话禁锢了你的思想，
使你不再去作进一步的思考。
    “我怎样才能支付这个？”则开启了你的头脑，迫使你去思索并寻求答案。
    但是最重要的是，他觉得“我不能支付这个”是一句谎言，他坚信人的精神能
够做到一切。“人类的精神力量非常非常强大‘，他常说，”你自己知道你能做成
任何事情“。
    然而人的头脑中却总是有两个声音，积极的精神鼓励你去获得你想要的，而那
个懒惰的思想却说：“我不能支付这个”，两种思想在你的脑子里交锋，你的精神
愤怒了，而你的懒惰思想就会为自己的谎言辩护。你的精神大叫道：“来吧，让我
们到健身房锻炼”，而懒惰思想会说，“可我太累了，我今天确实工作很辛苦。”
你的精神会说，“我厌倦了贫穷的生活，让我们脱离这劳碌的生活而致富”，对此
懒惰思想会说：“富人们很贪婪，此外还很讨厌；这不安全，我可能会有损失；我
要尽可能地努力工作，我有许多工作要做；看看我今晚必须做的事情，我的老板希
望我明天早上之前干完这些。”“我不能支付这个”带来的悲哀和无助会导致失望、
冷漠以至意志消沉。“我怎样才能支付这个”则打开了充满可能性的快乐和梦想之
门。因此，富爸爸并不太关心我实际上想要买的是什么，他只是想通过促使我们不
断思索“我怎样才能支付这个”来创造一种更强有力的思想和更有活力的精神。
    所以，他很少给我和迈克买任何东西，相反，他会问：“你怎样才能买得起这
个？”
    于是包括上大学，都是我们自己挣钱支付的。并不是目标本身，而是达到我们
所期望的目标的这一过程，才是他真正希望我们去学习的东西。
    我感到今天的问题是成千上万的人对自己的“贪婪”感到罪过，这是他们在少
年时代就因袭到的陈旧思想。他们渴望拥有生活所提供的那些更美好的东西，但面
对困难，大部分人却下意识地调整自己并借口说：“你不能拥有这个”，或者“你
可支付不起这个”。
    那么，你怎样克服懒惰心理呢？答案是多一点点“贪婪”，要勇于去追求并得
到自己所想要的生活。记得有家调频电台的心理节目里曾经提出“这里有什么是为
我准备的”这种说法。在节目中，一个人坐下来需要问：“如果我身体健康、性感、
长相英俊，我还要做什么事？”或者“如果我不再工作，我的生活会是什么样？”
或者“如果我拥有自己需要的所有的钱，那我将做什么？”用这样的方式来激发人
们对美好生活的向往和追求。没有一点点“贪婪”，没有想拥有更好东西的渴望，
就不会取得进步。
    世界之所以进步是因为我们都渴望过上更好的生活，新发明的产生也是因为我
们渴望更好的东西，我们努力去学习也是因为我们想要更好的东西。因此，每当你
发现自己在逃避你心里清楚应该去做的事情时，那么谁一要自问的是：“这里有什
么是我应该得到的？”
    稍稍“贪婪”一点，这是治愈懒惰的最好办法。
    当然，就像任何事情都要有“度”一样，过于贪婪就不好了。但我们必须要改
掉长期以来形成的一味压抑个人需要的社会意识，因为个人需要正是形成社会需求
从而拉动经济，促进社会发展进步的根源。要记住迈克尔。道格拉斯在电影《华尔
街》中所说的：“欲望是好事”。富爸爸以另一种方式说：“负罪感比欲望要糟，
因为负罪感从身体里抢走了灵魂。”而对我来说，埃连娜。罗斯福说的好：“做你
心里认为正确的事——因为你不管怎么做总会受到批评。如果你做的话，会受到指
责；而你不做的话，还是会受到指责。”
    原因之四：习惯。我们的生活更多地反映我们的习惯而不是我们所受到的教育。
上学时在看过明星阿诺德。施瓦辛格主演的电影《科南》以后，一位朋友说，“我
多想拥有像施瓦辛格那样的身材”，大部分男生都点头表示同意。
    “但我听说他实际上曾经很瘦弱。”另一位朋友补充说。
    “是的，我也听说过，”另一位说道。“我听说他几乎每天都泡在健身房里。”
    “没错，我敢打赌他不得不这样。”
    “不是的，”那个崇拜者说，“我肯定他天生如此。算了吧，我们不可能练成
他那样的体格，咱们别再谈论施瓦辛格了，来喝点啤酒吧。”
    这是习惯控制行为的一个例子。我记得问到富爸爸有关富人的习惯问题，他没
有直接回答我，他像往常一样希望我从实例中学习。
    “你爸爸什么时候支付账单？”富爸爸问道。
    “每月初。”我说。
    “那支付完账单后他还有节余的钱吗？”他问。
    “非常少。”我回答。
    “这就是他苦苦挣扎的主要原因，”富爸爸说，“他有一些坏习惯。”
    “你爸爸总是首先支付给其他人，最后才支付给自己，而且这还得看他有无剩
余。”
    “可他也不希望这样”，我说，“但他不得不按时支付账单，不是吗？你是说
他不应该支付账单吗？”
    “当然不是，”富爸爸说，“我坚持应该按时支付账单，不同的只是我会安排
好，并且首先支付给我自己。”
    “但是如果你没有足够的钱，”我问，“你会怎么办呢？”
    “同样的办法，”富爸爸说，“我仍然首先支付自己，即使我缺钱。因为对我
个人来说，我的资产项目比政府重要得多。”
    “可是，”我说，“他们不会来找你的麻烦吗？”
    “会的，如果你不支付的话，”富爸爸说，“但是你看，我并没有说不支付。
我只是说首先支付给我自己，即便是我缺钱。”
    “但是，”我又问，“你是怎样去做的呢？”
    “不是怎样，而是‘为什么’。”富爸爸说。
    “那好，为什么？”
    “动力，孩子，这完全是一个动力问题”富爸爸说，“如果我不支付我自己或
者不支付我的贷款人，你认为谁抱怨的声音会更大些？”
    “当然是你的贷款人会比你叫的更响。”一个显而易见的回答，“如果你不支
付给自己的话，我想你什么也不会说。”
    “所以你看，在我把仅有的钱先支付给自己后，要支付税款和其他贷款人的压
力就会变得非常大，迫使我去寻求其他形式的收入，支付的压力成为我的动力。我
会干额外的工作，开其他公司，在股票市场上买卖多几支股票以及去做任何可以使
那些人不再向我叫喊的事。压力迫使我努力工作，迫使我去思考，最重要的是迫使
我在钱的问题上更精明、更积极主动。然而如果我像你爸爸一样最后支付给自己，
我就不会感到任何压力，但我一定会因此而破产。”
    “你是说因为你欠了政府机构或其他人的债，所以你对他们的担心激励了你？”
    “对，”富爸爸说，“你看，政府的征税者和其他的收账者一样需要面对，大
部分人会向这种威势屈服，于是他们先支付这些账单却克服自己的需要。你听说过
瘦弱的人被人欺付的故事吧？”
    我点了点头。
    “好的，大部分人让那些收账的人把沙子踢到他们脸上，而我决定利用对这种
人的恐惧来使我变得更加强壮，这样做会使其他人变得更加虚弱。我迫使自己考虑
如何挣到额外的钱就好比去健身房做负重练习，我思想上的‘金钱肌肉’越发达，
我就越强大。现在，我不再害怕这些人了。”
    我喜欢富爸爸说的话。“所以，如果我也学会先支付我自己，我就会在财务上
更强壮，嗅，应该是在精神上和财务上都更加强壮。”
    富爸爸点了点头。
    “而如果我像我爸爸那样最后支付自己，或根本就不支付，我就会变得更加虚
弱，那么我一生都会围着老板、经理、税务官员。收账员及地主们转，仅仅因为我
没有良好的财务习惯。”
    富爸爸点头称是，“就像体质虚弱的人一样。”
    原因之五：傲慢。傲慢是无知的另一面。
    “我的知识给我带来金钱，我所不知道的东西使我失去金钱。
    每次当我自高自大时，我真的相信我所不知道的东西并不重要。“富爸爸经常
这样告诉我。
    我发现许多人试图用傲慢来掩饰自己的无知，甚至当我同会计甚至其他投资者
讨论财务报告时，这种事情也经常发生。
    他们试图用自吹自擂来赢得争论，而我很清楚，这是因为他们不懂自己在谈论
什么。
    他们并没有撒谎，只是没有谈出真相。
    在资金、金融和投资领域，有许多人完全不知道自己在谈论什么。财经行业的
大部分人喜欢滔滔不绝地夸夸其谈，其实他们并没有什么真才实学。
    如果你知道自己在某一问题上欠缺知识，不要试图掩饰，因为那是在欺骗你自
己，你应该做的是去找一位这一领域的专家或者找一本有关这一问题的书，马上开
始教育自己。

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